黑码堂资料言两语把“特彩吧高手香港百合图库网天下彩世界杯”这

2019-05-02 18:52

  现在球星、球迷都慌得一批,再不出来蹭蹭世界杯热点,就要凉了。如果把“世界杯”比作一款产品,那怎么做到三言两语就能把这款产品介绍清楚呢?

  写这篇文章源于笔者亲身经历的故事,有定期更新简历习惯的同事小P,有一天跑来问我:“夜雨,咱们产品到底是干嘛的?”

  首先,连同一项目组的同事都不清楚产品是干嘛的,说明受现代化分工影响,很多时候大家都是各司其职,对业务、对产品的认知不深,组内没有达成一致的产品目标和;

  其次,进一步来讲,如果连PM/PD都归纳总结不出产品是干嘛的,这样的产品定位不清晰,本身就有问题,怕是要凉;

  最后,如何用简练的语言把一款产品业务模式、目标受众、产品目标等说明清楚,又是一门技术。

  在展开说具体方法之前,我们有必要把为什么要进行说明的场景说清楚,或者说,我们把产品说清楚这件事,会用到什么场合上。就“世界杯”这款产品而言,可能会在以下这些场景会用到:

  一战结束后,国际足联的PM雷米特[1],重新提出要开发“世界杯”产品,他认为这个足球比赛产品拥有的未来,并且能成长为和“奥运会”比肩的世界级赛事。为此,他需要尽力投资人——足球界领导人,并把世界杯的未来构想介绍清楚,功夫不负有心人,国际足联的努力打动了两届奥运会足球冠军得主乌拉圭队。[2]

  得到投资人支持后,接下来就是组建开发“世界杯”产品的项目团队,同样,组建团队时,也需要把产品介绍清楚,让团队就产品的商业模型、运作模式、内容功能等方面达成一致,尽快组织评审和投入开发,并测试上线:拉新留存

  “世界杯”产品正式上线之后,用什么来打户(球迷)很重要,如果说“微信,是一个生活方式”,那么“世界杯”这个产品能用一句话给用户说清楚它是一个什么东西吗?如果不能,用户凭什么下载“世界杯”来用。

  如果有一天“世界杯”团队离开了项目组,他再就业时,需要跟面试官解释“世界杯”是一款什么样的产品,通过项目介绍打动面试官,证明自己的能力。

  很多人可能会面临一个问题:我们做的产品属于我们熟悉的领域,我们花费了大量时间在做,当我们向其他人介绍这款产品时,特别是他们不了解产品背景和所在的行业知识时,我们发现很难在短时间内、在简单的介绍中把产品说透彻,让对方明明白白。对于一些从不看球的人来说,给他们强塞C罗、梅西、东道主、三狮军团、定位球、倒挂金钩等这些“世界杯”产品相关的概念,无异于对牛弹琴。

  那么用什么方法才能把“世界杯”这款产品介绍清楚呢?以下介绍三种经过实践检验的方法:

  该方法来源于“麦肯锡30秒电梯理论”,麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训:该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时侯,麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长,该董事长问麦肯锡的项目负责人:“你能不能说一下现在的结果呢?”由于该项目负责人没有准备,而且即使有准备,也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终,麦肯锡失去了这一重要客户。

  从此,麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚,凡事要直奔主题、直奔结果。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。[3]

  所谓类比,就是由两个对象的某些相同或相似的性质,推断它们在其他性质上也有可能相同或相似的一种推理形式。[4]这句话看起来云里雾里的,其实很理解起来很简单。打个比方,我们要形容地球的形状,可以运用类比法:地球和这个足球一样,是。通过类比的方法,我们就可以推断地球和足球两个对象之间有相同的特质——圆的。这个方法的特点是介绍未知对象时,彩库宝典手机版123用一种别人已经认知的对象进行比较说明,能起到事半功倍的效果。类似“东方索罗斯”、“山寨版iPhone”、“门将吴镇宇”等描述都是用了同样的手法,但是能很快让受众领会到要表达的内容。

  所以用类比法去介绍“世界杯”产品时,我们可以这样说:世界杯是和奥运会一样的世界体育赛事,不同的是它只有男子足球比赛。

  第一、第二种方法都是时间紧迫时候用的,如果听众对“世界杯”这款产品非常感兴趣,希望了解更多的细节,就需要用到今天我们介绍的第三种方法,5W2H分析法。

  5W2H分析法,又叫七何分析法,是二战中美国陆军兵器修理部首创。5W2H由7个英文单词首字母组成,香港百合图库分别是:What、Why、Who、When、Where、How to do、How much,用7连问发散思维,思考问题,并从中得到,最后得到答案。也就是说,如果把这7个问题回答清楚了,自然就能把产品介绍清楚了。

  沿着5W2H分析法的思继续往下分析,还能解读出更多的细节,以who为例,国家男子足球队包括教练和球员,而球员包括门将、中锋、中后卫、边后卫、前腰等。如果熟悉UML,会更容易理解。

  能把自家产品用三言两语总结好,就是一次次审视反思产品定位、目标和出的过程,经过深思检验的产品才有竞争力,顺便多说一句,天台风大,容易着凉,快下来。

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